北京点子王王启宾：落地案例：社区超市如何经营？看高手玩资源整合，用别人的钱生钱的商业模式！

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

有个人开了一家超市，他超市产品的售价比别人的都要便宜15%，所以，超市一开张，就吸引了很多市民前来购物，但是这样做肯定是不赚钱的，那么，想赚钱怎么办呢？

于是，他联系到我请我给他设计了这套营销方案，我让他在超市里面搞了一个理财的服务，这个理财其实就是超市搞的，鼓励这些来超市的人购买这个理财，这些人为什么愿意呢。因为他承诺比银行的利息高。这种就是通过超市低价来圈人，最后圈钱。其实任何一个项目都是从圈人开始最后圈钱。圈钱的目的就是钱生钱，用别人的钱去赚钱。

在这里我送给大家一句话，你在设计诱饵的时候你要考虑的是：给客户一个想象的空间。这句话很重要，为什么说要给客户一个想象的空间呢，你要给客户画一个大饼。很多去搞融资的项目不就是这样的吗，项目还没开始就给投资人画大饼。那么我们应该怎么给客户一个想象空间，给客户画大饼呢。

下面介绍一个简单的模式，首先我们要理解的是，客户为什么愿意把钱从银行里面拿出来存到你这里。打个比方说就是1000块存银行，按照平均来说也就是2个点左右吧，存在银行一年也就是20块钱，那么如果你给客户的回报比银行高，客户会不会愿意把钱存在你这里。理财不就是这种玩法吗？当我们真正理解了客户真正存钱的动机以后，我么就可以根据这个来设计游戏规则了。说白了就是怎么圈钱。

所以通过上面的分享，我们来总结一下，一个项目是如何从零开始设计模式或者说步骤的。首先是 步营销模式，解决用户问题。通过一系列的活动策划吸引大量的用户到你的鱼塘。

在做活动的时候要注意几个点。

，卖点，这个也是给客户一个买单的理由，同时也是在教育你的客户。

做任何的营销产品或者项目，就是要找一个卖点，这个卖点就是你在客户心理占据心智的重要手段，最简单的就是怕上火喝王老吉，送礼就送脑白金。这种就是占据你的心智，一想到怕上火和送礼，就会想到你的品牌。卖点并不是越多越好，多了就等于没有卖点。

第二个，包装卖点。换句话说就是要价值包装，打个比方说，一件阿曼尼的衣服，你把商标去掉，扔在地摊上，你说值多少钱？所以你要进行包装。价值是通过包装出来的。也可以理解为，客户买了能得到什么好处。

第三个，你要设计一个让客户无法抗拒的鱼饵，让客户快速的上钩，解决用户的问题。

通过上面这几步，基本已经解决了用户的问题，那么接下来就是商业模式的问题了。这些用户来了以后，你就要设计一个模式，免费模式，会员模式，资源整合等等，这个就是你赚钱的手段了。

所以归根到底，一个项目或者说一个商业模式，你是否能玩的转，最主要的就是要解决人和信任这两个问题。所以，如果你有了自己的粉丝，你就要培养自己的粉丝对你的信任。因为钱就在他们那里。你需要做的就是如何让他把钱从银行里面拿出来放到你这里。

当你解决 步以后，接下来就是不断的测试测试再测试，然后完善整个流程，最后就是大规模的复制。所以大家如果要做测试，有两种方式，免费的，采用自媒体形式，付费的，就很简单了，直接上活动策划。