北京点子王王启宾:超市摆货口诀小区一家超市干掉6家新手怎么开一家便利店
发布时间:2022-03-05 13:59:36 人气:375 来源:王启宾
适合小区做的44个生意 开超市新手怎么进货 3万块钱能开便利店吗
小区门口开超市大忌 小区超市一年挣20万 适合在小区开的实体店
新小区开便利店成活率 小超市的利润大概是多少 开超市大忌
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
今天要给大家分享一个爆品模式案例,这是一家位于广西贵港的一家超市,老板叫陈飞,陈飞在开业前夕经过和我的助理预约,来到我的公司,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。。
陈飞问我:“有没有一个方案,可以让他的超市在开业 天就火爆全城!”
我说了四个字:“爆品促销!”
陈飞马上就能理解了,于是说:“用水果和大米做引流爆款,我你看怎么样?”
我说,这个爆品的设计,不能想当然,不能盲目来做,也许你认为的爆款,在消费者的心中,不一定是爆品,需要做周边商圈的调研。
就这样,做了三天的数据调研之后,我发现,周边的超市都在用大米和水果做促销,如果新开业的超市还用这一招,恐怕是不行的。
于是我跟陈飞建议,用猪肉做爆款,或许比大米效果更好。
接着,陈飞说:“那我就准备5吨猪肉,1元钱一斤。”
我立马打住陈飞的想法,说道:“1毛钱一斤,要做活动,就要引爆,1元一斤,还不够引爆消费者,你要让顾客心里面没有犹豫不决的时间,就要做到打破常规,1元一斤,很多超市都做过类似的活动的,你要做1毛一斤,迅速吸引眼球。”
于是这个活动如期开展了,最后通过猪肉爆策略+会员裂变策略+积分换好礼策略,超市在开业 天营业额就高达30万,新增会员5000元,活动取得了超过预期的效果!
究竟这个活动具体是怎么执行的?我们普通商家如何来设计爆款策略引爆自己的客流量,接下来我一一向大家揭秘。
如果说光靠猪肉1毛钱一斤,能把这个活动引爆全城,那是不可能实现的,所以,我推出了一个连环策略:
首先,以一毛钱一斤的猪肉引流,然后我们活动规定,每个月每天限购2斤。
然后,我们有规定,凡是每天前666名顾客,消费满60元,都可以参与抽奖,奖品有现金红包、超市VIP卡、满减优惠券、小家电、还有空调、洗衣机、电视机等大奖。
最后,抽到奖的顾客,需要把我们的活动软文,以及您这次购物体验发到社交平台,就可以领奖了,中奖率是百分之百。
所以,我们用的是爆品策略+社交平台裂变。
那么我们怎么引导顾客成为超市的会员呢?绑定他后续的持续消费呢?很简单,你只需要成为我们的会员,这次消费就可以享受随机减免活动,有可能是5元,也有可能是10元,随机满减金额不等, 而且,在一个月之内,都可以凭借这张会员卡在我们超市,购买1毛钱一斤的猪肉。注册会员很简单,只需要在超市的平台上输入手机号,获取验证码就可以了,最后一步,很关键,把我们的软文分享到朋友圈,你的会员卡就会自动充值200元的超市满减优惠券,每次消费满60元,都可以减10元。
这样一来,是不是完成了第二次裂变,同时也锁定了顾客20次后续消费。
就靠这个活动,超市开业 天营业额就超过了30万,新增了5000名会员,有很多都是通过社交平台裂变分享,然后线上注册成为会员的。
这就是爆品策略+裂变+新零售的组合营销方案,你看懂了吗?
说到这里,可能很多朋友对爆品策略如何来设计,还是有些疑惑,没关系,我把爆品战略策划的几个要素教给你:
要素:强需求
为什么要选择猪肉呢?很简单,因为猪肉是强需求,高频刚需,所以很容易形成爆品。
第二要素:看颜值
所谓看颜值,就是以貌取人,设计爆品,一定要有颜值,让顾客一看就喜欢,所以我们在设计爆品和宣传单页的时候,画面一定要吸引人的眼球。
自媒体的爆款文章,首先就是要标题吸引人,这也是符合颜值经济的特点,如果是你在设计爆款的时候,你一定要把形象非常好的产品有限考虑进去。
第三要素:拼体验
互联网时代,用户体验高于一切,用户在使用一个产品或者系统之前,使用期间和使用之后的全部感受,包括情感、信仰、认知印象、生理和心理反应、行为和成就等各个方面。通俗来讲,用户体验就是“这个东西不好用,用起来不方便,有没有让用户觉得很爽。”这些直接影响到爆品设计的成败。
第四要素:抢速度
天下武功,唯快不破,移动互联网时代,尤其是5G商业化即将全面普及,未来的信息传播速度会更加快,所以我们在设计爆品战略的时候,一定要紧跟时代的技术前沿,利用好技术的红利,快速传播,病毒式传播,这样才能将爆品战略铺开。
除了传播速度要快,抢占心智资源也要快,什么是心智资源呢?
其实就是你在顾客大脑里的一个认知,我们称之为心智资源,如果这个定位被别人抢去了,你很难扭转回来,所以我们的爆品战略,一定要设计出差异化,只有差异化,才能够抢占用户的心智,原本陈飞是想用大米和水果来做爆品,被我回绝了,是因为这两样商品,别的商家已经用过了,如果我们再用,很强抢占用户的心智,何不用差异化心智竞争,这样才能高效快速占领用户心智。
第五要素:物超所值
刚开始,陈飞设计的是猪肉1元一斤,这样能不能做成爆款,可以,但是效果不一定好,因为一元在顾客心中的感觉不痛不痒,如果你设置在1毛钱一斤,大家都知道,这和免费没有区别,对顾客有一种物超所值的体验。
- 北京点子王王启宾:疫情一个人开美容工作室美容店不景气不想干了开美容小店亏本吗
- 北京点子王王启宾:如何成为红酒代理商红酒批发厂家一手货源如何拿到一个红酒品牌的代理
- 北京点子王王启宾:火锅店怎么搞活动方案火锅店活动方案4篇如何开火锅店生意好
- 北京点子王王启宾:新开张的火锅店如何吸引顾客火锅店开业活动策划火锅店促销活动
- 北京点子王王启宾:指纹锁如何打开销路小县城开个智能门锁挣钱吗卖指纹锁怎么发朋友圈
- 北京点子王王启宾:促销活动方案净水器促销活动方案净水器租赁模式
- 北京点子王王启宾:服装营销策略服装营销模式
- 北京点子王王启宾:十一瓷砖促销活动方案瓷砖开年促销活动策划方案瓷砖店促销活动方案
- 北京点子王王启宾:如何提升酒店吸引顾客客房出租率酒店吸引顾客营销推广十条提高酒店吸引顾客入住率
- 北京点子王王启宾:手机店开业做什么活动手机搞活动怎么吸引人手机销售方案
- 北京点子王王启宾:顾客给理疗馆好评100字开理疗店一年了的感想给理疗店好评100字
- 北京点子王王启宾:2018新型小吃更赚 钱一个人卖什么小吃适合简单小吃的做法100种