北京点子王王启宾：体验店拓客实体店用什么方法拓客门店拓客的方式

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

通常情况下，大部分实体店内销售的主营产品价位都比较高，比如，儿童摄影行业，主营的拍照套餐都是几百，上千甚至几千块钱；比如，美发行业，染发烫发也要几百块钱；甚至上千，比如，美容行业，一套美容套餐下来，少则几百上千，多则几千上万；比如，健身行业的健身年卡，一般都是几千块钱；

比如，儿童艺术培训学校，一年的学费也要几千或者上万；包括之前我提到过的内衣店1600元的充值方案。

这些产品都是实体店内主营销售的产品，换句话说，就是实体店的利润产品，一般情况下，这些主营产品，是等顾客进店以后，才销售给顾客的，那么，在顾客没有进店之前呢？一般是不靠这些主营产品吸引顾客进店的，为什么呢？

虽然我们的主营产品，也做了优惠折扣或者赠品等，跟平时相比有吸引力和诱惑力，但是依然有个关键的问题，就是主营产品一般价位较高，那么价位越高，顾客越不容易成交，换句话说，如果对外宣传1600块钱的充值，虽然有吸引力和诱惑力，但是因为充值额度高，顾客考虑的东西就会多，所以就会导致吸引不到顾客进店，会吓跑部分本来能够成交的顾客。

营销策划的 步，核心是想办法把顾客开发到店里来，等顾客进店以后，就容易办了，但是，对于大部分店来说，如果我们上来就对外宣传推广1600块钱的充值，顾客还容易吸引进店吗？

是不是就不容易了，那怎么办呢？这个时候我们需要包装一款鱼饵，这个鱼饵，要完成的任务，就是快速的吸引顾客进店，店铺有了人气，我们才能通过销售主营产品创造利润，如何才能实现快速吸引店铺人气呢？

通过刚才的分析，你已经知道了，1600块钱的充值方案是不行了，你已经知道原因了，就是门槛太高了，所以我们包装的鱼饵，门槛一定要低，门槛低，就是成交的金额低，这个门槛低，那具体是多少呢？

下面的内容我会给你分享几个曾经我设计过的方案，它们几乎涵盖了大部分实体行业，让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法：

那么，快速引爆店铺人气的策划模式是如何操作的呢？通常情况下，都是两步完成的；

步，包装一款鱼饵产品，门槛低，目的是把顾客吸引进店，做店铺人气！

第二步，顾客进店以后，再设计成交流程，销售主营产品赚钱!

所以，当你理解我刚刚分析的内容，你就明白了，我列举的三个案例当中有什么共同的问题， 个案例，健身行业，直接宣传推广年费折扣这种方式，虽然有吸引力和诱惑力，但是由于成交的金额高，顾客考虑的就多，很多人想，辛辛苦苦赚的钱，又要花出去，我再想一想，其它客户可能再也不考虑了，就会流失掉一批顾客。

但是换一种方式，如果对外宣传推广的是一张健身月卡，只需要19.9元，然后，同样的在当地公众号等鱼塘宣传，会有什么效果？是不是19.9元几乎没有多少钱，谁都花的起，很多人看到以后，如果有兴趣，是不是就会毫不犹豫的购买，跟直接推广宣传一千多或者两千多的年费比较起来，是不是前者更容易成交顾客，同时，从顾客成交的数量上来说，跟后者相比，是不是前者成交的顾客数量更大。

通过19.9元的鱼饵，把顾客吸引进店，等顾客进店以后，再销售一千多或者两千多块钱的优惠年卡，是不是就更容易了。

虽然顾客进店之后，销售顾客年卡的时候，他们同样会有各种各样问题，辛辛苦苦赚的钱，一下子花出去了，不舍得，但是，顾客人在你店里，是不是这个时候健身顾问有足够的时间说服顾客，那么就会有一批顾客成交。

但是，如果在网上或者广告上，顾客心里一旦有了这些问题之后，她就有可能随时关掉页面走人。

当然，这里只是列举案例，并且通过对比的方式，让你感受一下两种操作方式最后带来的效果，并不是说健身行业开发顾客就必须要设计一个月卡，然后只能通过这种方式去开发顾客。

前后两种方式操作出来的结果，拿一套公式看一下：业绩＝顾客数量*成交率*单笔购买金额， 种操作方式跟第二种操作方式相比，从成交率上相比，是顾客在店里成交更容易，还是在广告上成交更容易呢？两种操作方式下的成交率，有没有可能会相差几倍出去，这是完全有可能的，最后的业绩就会相差几倍，就是这么简单的道理。

再来看这家儿童摄影店，为什么说这家店，如果按照老板的做法会不会流失掉一批顾客呢？跟上面讲到过的案例原因一样，在微信上，先不要销售主营产品，因为价位高，就意味着门槛高，门槛高顾客想要花钱的时候就会犹豫，顾客一犹豫，就可能不考虑了。

当然除了犹豫，还有其他的原因，比如，如果是新顾客，成交的产品价位越高，需要顾客对店铺的信任度就越高，顾客交钱时的担心顾虑就会越多。

所以，顾客一犹豫，对店的信任度又不够，有顾虑她就不掏钱了，这样就会流失掉一批原本打算购买的顾客，那一年下来会流失掉多少顾客？

那怎么办呢？先设计个低门槛吸引顾客进店的鱼饵，比如99元的拍摄套餐，是不是顾客花99元，跟花999元相比，犹豫的程度不样，也不需要太多的信任度，也没有太多的顾虑，所以，掏钱就痛快，成交顾客的数量就会多，那如何赚钱呢？

等顾客进店以后，再销售999元的套餐给她，这个时候，虽然顾客同样还会考虑，但是顾客进店之后，信任问题基本解决了，因为店是看得见摸得着的，同时，还有顾虑的话，店里有销售人员可以把顾客的问题解决掉，这个时候就容易成交了。所以通过这样两步策划流程，更大 化的创造了业绩和利润。