北京点子王王启宾：客房促销十三种方案提高宾馆入住率的点子酒店淡季如何吸引顾客

20个房间小旅馆利润 开酒店一年利润 宾馆投资30个房间预算

快捷酒店30个房间利润 新手开宾馆的风险分析 接手转让宾馆被坑了

10个房间的宾馆能盈利吗 100间商务酒店投资预算 转让的宾馆一般不赚钱

不懂商业模式的老板，做生意一定会吃大亏！那么何为商业模式？我的定义是：你赚钱的思维和武器，就是商业模式！借鸡生蛋+跨界整合这套商业模式运用在酒店行业，已经取得了非常大的成功。

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

汽车酒店这种经营模式首先来源于美国，然后发展到日本和台湾，目前台湾的汽车酒店行业很发达，最近几年引入到国内，这种酒店与传统酒店有一定的区别，讲究一个房间配一个独立车库，车库与酒店房间是打通的，简单来理解就是“别墅式酒店”，客人可以直接把车开到房间里面，不用下车就可以办理入住！非常注重客人的隐私。

当然，汽车酒店的本身经营模式有个缺点，那就是软装成本非常大，通常一个房间的软装成本要高达30万-80万，而传统五星级酒店，一个房间的装修成本也就20万。所以，按照这个经营理念，汽车酒店很难实现盈利，投资回报周期又比较长，那么如何改善呢？

我根据商业模式的核心理念，一定要降低成本，那么我给陈刚做了一个新的商业模式设计，就是做跨界整合，实现“借鸡生蛋”！任何商业模式，做资源整合都要因地制宜，大家都知道，珠三角是全国的家居制造中心，很多做 家具定制的厂商，我们找了一家做的不错的厂商，跟他们签订合作协议：

大概就是该厂的所有 家居款式都可以放在陈刚的汽车酒店做免费展示，同时，还帮工厂销售家居，只要客人入住，看上这款床、或者沙发，都可以直接通过手机下单。所以，这一招叫做借鸡生蛋！

第二招：异业联盟

就这样，双方达成了合作，我们通过整合了免费的 家居，降低了酒店的软装成本，同时，在酒店开业盛典之前，整合了深圳游艇会资源，高尔夫资源，形成异业联盟。

现在是这样，只要是游艇会的会员，到我们酒店来消费，出示邀请卡，就可以免费体验一晚。

酒店用房券，置换了游艇会的体验券和高尔夫的体验券。

第三招：开业营销活动

开业当天，我们做了一场汽车节演唱会活动，VIP席位都是邀请高消费人群来免费体验，其他席位用来卖门票，同时酒店所有房间都对外展示，邀请大家来参观，我们向特定的合作机构发放了3000张邀请体验卡。

当晚充值会员，我们的会员主张是：

充值10万元：

送价值10万元的 家居

送价值10万元的游艇消费券

送价值10万元的高尔夫年卡

最后再返你10万元。

也许你看到这里会有疑问，这个老板怎么可能还赚1700万，这样做，肯定亏，哪里有钱赚？其实不然，这里面内有乾坤，究竟我们是如何盈利的呢？（下面向大家揭晓！）

点：控制成本

10万元的游艇会消费券和10万元的高尔夫年卡，都是我们通过置换和渠道采购拿回来的，这里的成本非常低，所以，只要顾客充值10万元，酒店至少有6万的成本。

第二点：返10万元是顾客邀请分佣奖励

这里说的返10万元是有要求的，首先，只要你充值10万元，每邀请一个朋友成为会员，我们就返你1万元，邀请10位会员，我们就是返你10万元，最后再将你充值的10万元现金，同样返给你。

这就是充值10万元送30万再返20万。

再说一下这个方案的盈利点：

1、充值获利，这一块，我们统计过，每充值1名会员，酒店具有6万元你的毛利，除去返利的成本，我们按照4万元的毛利计算，开业当晚，我们就有300多名充值，也就获得了1200万的收入，那么还有500万的收入从哪里来呢？

2、家居提成，大家别忘了，我们这家酒店是一个跨界经营模式，里面的所有家居都是可以卖的，每销售一套家居，酒店是有提成的，一年时间，光销售出去的家居，酒店提成就赚了500万。

所以，加起来就是1700万！

其实后面的盈利点，远远不止这些，酒店开发了自己的会员消费平台，因为上面都是高端消费群，然后引用了裂变机制，这家酒店的未来年盈利，远远会超过1700万。