北京点子王王启宾：市场竞争与博弈案例，新超市开在巨头聚集的地方，如何脱颖而出？

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

大部分创业者都是靠卖产品赚取差价的方式来获取利润的，就因为大部分人都是这种卖货的方式赚钱，导致竞争很激烈，如果你也遇到这种问题，有没有什么更好的方法来解决这个问题呢？

方法是有的，那就是不靠卖产品赚差价。

那不靠产品赚钱，怎么盈利呢？我相信这是大家比较关心的话题，下面分享的这个市场竞争与博弈案例，相信你看了一定会有所启发。

有一个老板新开了一家超市，他把超市开在哪里呢？开在大型超市聚集的地方，周边附近超过6家以上的大型传统的超市，包括世纪华联、乐购等这种大规模的超市。

他的超市是新开的，没有知名度没有品牌，更谈不上用户。关键的是，他还把超市开在这些传统超市巨头聚集的地方。按照正常的思维来说，你这不是找死吗对吧，竞争这么激烈，你一个新品牌怎么和这些传统巨头超市竞争？玩价格战吗？你玩得过这些传统老大吗？

所以，这就是很多人遇到的，竞争激烈怎么才能脱颖而出？

所以，这个老板知道，如果他还是玩传统的超市模式，赚产品差价的模式，他没有任何的优势，几乎已经宣判死亡了。要想在这里活下去，我告诉大家 的办法就是做小品类并且模式上面做创新。至于用户的问题，基本上不用考虑，为什么？

因为附近超过6家大型的超市，说明什么？说明这里一定是块风水宝地，居民超多，因为这些超市也不是傻子啊对吧。所以，他只要把品质做好，并且在模式上创新就有可能生存下来。

那么，这个方案是怎么做的呢？

以上是他的超市所面临的，后来他联系到我经过仔细的沟通了解，我给他设计了这样的营销策划方案，具体情况是这样的，我把他的超市设置成了一个不靠产品差价赚钱，把价格让利给消费者，靠卖会员赚钱。这又让我不得不想起美国那个靠卖会员模式赚大钱的超市，有那么一点相似的味道。但是，他的超市只卖生鲜果蔬和一些熟食类的，也就是老百姓每天都需要的，一些其他的商品他不卖。

既然他是卖会员模式，所以，你想要购买他的产品，你首先要成为他们的会员，要不然你没有权利购买，这就牛了，竟然把普通客户拒绝于门外。

那么，又是什么样的模式让这些用户心甘情愿的成为他们的会员呢？

如果你的产品和价格和其他超市一样的话，傻子才会成为你的会员啊，所以，你的产品或者价格一定是具有非常大的吸引力，足以让用户觉得成为你的会员非常划算。

因为他有一招超牛的玩法：

从19点50以后，每十分钟降一折，比如，19点50打9折。20点打8折，20点10分打7折，最后到21点10分的时候就是1折，更牛的是21点20分以后剩下的全部免费送。

对用户来说是不是很具有吸引力？这样保证每天都是新鲜供应的产品。没有隔夜产品，因为21点20分以后剩下的所有产品都是免费送的啊。

所以，对于用户来说，让你充值一个会员，每天占这么大的便宜，你要不要充值会员？我估计就连平时买菜很抠的大妈都会充值。这个模式无法抗拒啊。那么有的人就会说，这么便宜，是不是你的会员费门槛很高？不好意思各位，你错了，因为按月的话会员费才20块钱，一年的话才180元。请问你要不要充值？

那么，有的人又说了，你从19点50开始打折，21点20以后的产品免费送，免费送产品难道不要成本的啊？但是，你又错了，因为他写的是21点20以后的产品免费送，但是实际情况是，没有免费送出去过。

为什么？有两种情况， ，我经过分析知道哪个不太受欢迎的产品，我搞少一点不就可以了吗对吧，我控制产品的数量啊。

第二个，因为我的产品都是每天新鲜供应的，所以，在打到1折之前就卖光了，或者说被用户抢光了。所以，从开业到现在还没送出去过产品。

那么，他又是如何刺激用户办会员卡的呢？你现在办会员卡，每天送你一杯豆浆或者油条，给你一点优惠，直接刺激你办卡。

所以这个模式够有吸引力吧。

但是，很多人可能会有一个问题，如果大家都集中在一个时间点买的话，那怎么忙得过来？门店不是被挤爆了吗？

所以，我让他们采用互联网的玩法，门店里面的产品仅仅是一个展示而已，是用来看的，你买菜不需要推购物车，也不需要排队买单。而是在网上商城下单，或者在店里面扫码下单，然后他们按照你的订单从冷藏库给你配，然后凭条码到窗口取货。也就是前店后仓的模式，前店只是一个展示厅而已。

就跟你网上购物一样，先下单，然后卖家从仓库给你打包发货，所以，你甚至可以在家里面下单，然后直接到他们的窗口取货就可以。

所以，他们用我给他们设计的这种模式，在产品价格上和其他的超市的价格相差很明显，因为他们减去了中间的差价模式，所以用户一眼就可以看出来，他们的产品价格更低。但是，对于商家来说，玩这种模式，玩的就是一个会员数，如果会员数少，肯定是赚不到钱的。

所以，要想在竞争中脱颖而出，必须要进行模式的创新，当然，产品的品质也是非常重要的，用7分的品质卖3分的价格，肯定受欢迎。那么这种模式可不可以借鉴呢？可以，比如你是卖蛋糕的，你也搞个会员模式，你也搞个按照时间打折，搞个横幅挂门口，生意 马上好起来，不好的你来找我。

但是前提是，你要自己计算好，什么时候打折，应该做多少产品出来等等，要不然你会亏本的，当你计算出来以后，直接狠狠干，估计整条街的蛋糕店都傻眼。